Cosa vuol dire fiducia? Viene dal latino, significa “confidare”. Nella Treccani si legge “Atteggiamento, verso altri o verso sé stessi, che risulta da una valutazione positiva di fatti, circostanze, relazioni, per cui si confida nelle altrui o proprie possibilità, e che generalmente produce un sentimento di sicurezza e tranquillità”. La fiducia parte dal tuo dialogo interiore, da come parli a te stesso, dalle domande che ti fai.

La fiducia è dunque un atteggiamento. E cos’è allora un atteggiamento? Sempre secondo la Treccani  è un “Comportamento assunto da una persona o da una collettività in una determinata circostanza o nei riguardi di altre persone e collettività, o anche rispetto a fatti, dottrine, problemi…”

Le moderne scienze neurologiche, in particolare la  Programmazione Neuro Linguistica (PNL), ci spiegano che la realtà è diversa per ciascuno di noi. Non esistono due realtà uguali. Ciò che noi sentiamo, vediamo, tocchiamo è filtrato dai nostri stati, dal come ci sentiamo. La mente umana percepisce ciò che accade attorno a noi esercitando tre azioni: generalizza, cancella, distorce.

Se diciamo che tutti sono in crisi stiamo generalizzando. Possiamo dire che nessuno, veramente nessuno, va bene di questi tempi? Come mai Brunello Cucinelli, quello dei maglioni di cashmere, va bene in un settore che segna pesantemente il passo? E le crisi precedenti le abbiamo cancellate? Quelle degli anni 70 e 90 per esempio, senza ritornare al ’29. Abbiamo cancellato che a seguito di ogni crisi c’è stata una ripresa, ben più consistente del periodo precedente? Se tutti i giorni subiamo il bombardamento delle notizie negative, alla fine ognuno di noi se lo ripete, diventa parte del proprio dialogo e alla fine ci crede. Purtroppo la fiducia l’avevamo data per scontata, qui sta il problema.

In un mondo dalla finanza facile, dal consumismo esasperato, dalla crescita senza fine, la fiducia viene da quello che vedi, tanto da non chiederti neanche se ti serva o meno avere fiducia. La fiducia quando le cose vanno bene ce l’hai e basta, ed è data dalla facilità con cui si raggiungono i risultati. Cosa fare dunque per ritrovare la fiducia oggi? Riportare il valore della persona al centro dell’attenzione. E’ la tua forza interiore che ti fa uscire dai momenti difficili. Non è il governo italiano o la Banca centrale che risolvono il tuo problema di fiducia. Sei tu e solo tu che puoi fare la differenza.

Finora hai affidato la tua fiducia a fattori che sono fuori del tuo controllo: l’andamento dell’economia, la politica, la stabilità monetaria, le banche, per fare degli esempi. Quando sono favorevoli e ti fanno star bene hai fiducia, quando vanno male sei in crisi. Ma tu che ruolo hai in tutto questo? Zero, zero assoluto. Sei solo a traino del sistema, ma te lo sei scordato.

La fiducia parte da te, dal tuo atteggiamento, da tuo dialogo interiore. Non lasciare ad altri il tuo modo di sentirti. Never give up!

Questo mondo, così instabile, zeppo di notizie negative, che ti far star male, mette in discussione la tua felicità. Ma la felicità è un dovere che dovrebbe essere sancito per Costituzione. Per la verità la Costituzione italiana ne parla all’art. 3 “È compito della Repubblica rimuovere gli ostacoli di ordine economico e sociale, che, limitando di fatto la libertà e l’eguaglianza dei cittadini, impediscono il pieno sviluppo della persona umana…” Ma se lo Stato non ti aiuta, aiutati da solo!

Perché ti sembra tutto così difficile? Non ti piacciono i tuoi risultati?

Di questi argomenti parliamo agli incontri “180 minuti per Te!”, in 10 città in Italia.

Cominciamo da qui, perché i tuoi risultati dipendono dalle tue azioni. Quali azioni ti hanno portato a questi risultati? Prendi carta e penna e comincia a scrivere che azioni hai fatto. E se non ti piacciono, stai continuando a fare le stesse azioni? Comincia a rivedere quello che hai scritto e dividi le tue azioni tra quelle che sono sotto il tuo controllo e quelle che sono fuori del tuo controllo. Cosa vuol dire? Ci sono attività che tu puoi gestire, con le tue normali capacità: il tuo tempo, gli amici da frequentare, cosa fare stasera, ecc. Il resto completalo tu, sai quante ce ne sono? Ciò che non puoi controllare: l’economia, la crisi, il tempo atmosferico, la lontananza degli affetti, la cattiverie degli altri. Ne hai altre? Continua tu l’elenco.

La svolta: accetta ciò che è fuori dal tuo controllo e spingi con forza sulle azioni che puoi decidere in autonomia. Cambierà, in meglio, la tua vita.

Serata di formazione con Gianni Simonato, Conferenziere e scrittore.

Verrà presentato il libro: Senti chi parla! La serata ha un taglio pratico ed ogni partecipante costruirà il suo personale piano di azione da mettere in pratica da subito

Orario dalle 20 alle 23 (indicativo)

Target: persone interessate allo sviluppo personale, non sono richieste competenze di base

Costo: 30 euro, verrà regalato il libro che ne costa 17,99

Numero Partecipanti: da 50 in su

Location: principali città in Italia

Programma:

Quando le cose non vanno, con chi ne parli?

La sfida tra certezza e incertezza del mondo attuale

La ruota dell’eccellenza

Ma cos’è il Coaching? La tecnica delle domande e la loro potenza

La relazione tra Coach e Coachee

Metodi e tecniche di Coaching

Potenziale e prestazioni

Stati d’animo: un esercizio pratico

Sistemi di controllo degli stati negativi

Ancora sul dialogo interiore: un esercizio pratico

Trasformare il pensiero negativo in azione

Alcuni strumenti del Coaching

Il modello di Whitmore: GROW

Il modello di Epstein e Dilts: SCORE

Costruire il proprio piano di azione

Profilo di Gianni Simonato

Conferenziere e scrittore. Ha perfezionato studi sulle tecniche di Coaching negli Stati Uniti ed ha la qualifica di Business and Executive Coach. Ha conseguito le specializzazioni internazionali Pract e Master Practitioner in PNL (Programmazione Neuro Linguistica) certificate dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA). Laurea in Business Administration e Master in Management Consulting, Ha iniziato come Temporary Manager nell’area commerciale assumendo deleghe e mandati via via crescenti come Direttore Generale ed Amministratore Delegato. Come Imprenditore ha gestito e sviluppato business di successo con tassi di crescita del 30% annuo. Come Consulente e Coach ha collaborato con importanti realtà del mondo imprenditoriale italiano, quali Gruppo Fininvest; Gruppo Generali; Morellato-Sector; De Longhi; Best Western Hotels; Princess Yachts.  All’estero con il gigante russo Gazprom.

Ha una esperienza internazionale maturata sul campo attraverso missioni e residenze in Polonia, Russia, Georgia, Turchia, Cina.

Autore di 5 libri sui temi della crescita d’impresa, vendite e coaching:

La Riscossa del Made in Italy, Guerini editore, Milano 2008

Eurotech – Visione esponenziale, Guerini editore, Milano 2009

Ho tempo da vendere, Lampi di Stampa Editore, Milano 2010

Mi metto in gioco!, Lampi di Stampa Editore, Milano 2011

Senti chi parla! Simplicissimus Editore, Milano 2012

Scrive inoltre per:

Milano Finanza – Italia Oggi – AZ Franchising  - L’Indipendenza

Vendere di Piu’

Parla inglese e tedesco. Vive a lavora a Milano

Informazioni sulla sua attività sono disponibili al blog www.giannisimonato.com

Visione – Finanza – Roi – Motivazione – Salute – Clienti (interni ed esterni) – Comunicazione – Sviluppo personale
Simonato & Partners ha sviluppato un applicativo, scaricabile gratuitamente da Apple Store, che consente di calcolare il proprio gioco interiore su una scala da 0 a 100, individuando da subito le aree sulle quali intervenire.
OBIETTIVI
L’intervento formativo ha l’obiettivo di evidenziare il gioco interno dei partecipanti. Renderli consapevoli di dove stanno i limiti. Sviluppare delle tecniche prontamente fruibili per controllare il gioco interno, aumentarne gli effetti positivi e ridurne l’impatto negativo. Costruire ancore e sistemi per innalzare le prestazioni.
Una migliore qualità del lavoro consentirà ai partecipanti di raggiungere prestazioni superiori, a parità di sforzo, liberare energie per lo sviluppo personale e ottenere una qualità di vita migliore. Parallelamente tali miglioramenti avranno un impatto positivo sul team, contribuendo a creare un team più coeso.
I nostri interventi formativi adottano lo stile del coaching, più che della formazione frontale. In questo modo il lavoro è fruibile immediatamente dai partecipanti e viene fatto proprio in maniera duratura.
Ampia attenzione viene prestata quindi ai partecipanti, attraverso una lettura del modo di apprendere da parte di ciascuno, del loro grado di assimilazione ed interiorizzazione del progetto formativo. Siamo convinti che ogni risorsa sia unica ed irripetibile, dotata di risorse, ma che le stesse abbiano modalità di “estrazione” in maniera soggettiva. In pratica ogni persona è degna di attenzione e va valutata cercando di interpretare la mappa dell’esperienza soggettiva della stessa, anziché ricorrere ad interventi indifferenziati. Per noi è importante quanto viene appreso, non quanto viene insegnato.

PROGRAMMA

Prima giornata: Gianni Simonato

Il lavoro sul dialogo interiore
La formula di partenza: P(Prestazioni) = P(potenziale) – L(Limiti)
L’innergame, cos’è e come agisce nella persona
La ruota dell’eccellenza, verifica a cura dei partecipanti
Le convinzioni limitanti, come agiscono
Tecniche per smontare convinzioni limitanti
Tecniche per costruire convinzioni potenzianti
L’importanza dello stato nelle prestazioni
Come modificare lo stato per ottenere prestazioni superiori
Obiettivi di prestazione e obiettivi di risultato: superare l’inganno
La consapevolezza come chiave per determinare la propria mappa
La responsabilità come chiave per ottenere risultati superiori
Tecniche per affrontare gli obiettivi: GROW e SCORE
L’applicazione dei sensi per gestire il gioco interiore

Seconda giornata: Davide Colavini

Il sistema comico e teatrale per migliorare il dialogo interiore
La visione del comico: migliorare il proprio gioco interiore
L’utilità dei meccanismi della comunicazione teatrale in azienda
Esempi teatrali e comici: fate il vostro stile
Alcune caratteristiche della scrittura creativa comica.
Una comunicazione efficace: empatia e pregiudizio V/PV/NV
Narrazione e improvvisazione verbale (allenarsi agli argomenti)
Ricerca delle proprie capacità
Improvvisazioni e riscaldamento fisico e voce
Esercizi e prove
Intenzione alla propria comunicazione (tecnica teatrale 1)
Tecniche di realismo nelle emozioni (tecnica teatrale 2)
La preparazione (approccio al testo)

STRUTTURA
Seminario di due giornate
Minimo numero di partecipanti: 5 (per l’interattività sviluppata nel seminario)
Lo stile è del learning in action. Ampio spazio quindi alla partecipazione dell’aula con casi pratici, sperimentazione diretta, simulazioni, giochi di ruolo.
Orari. Di preferenza la scaletta è la seguente
Inizio giornata dalle 9.00 alle13.00
Pausa pranzo dalle 13.00 alle 14.00
Ripresa dalle 14.00 e termine alle 18.00
Sono previsti due coffee break di 15 minuti alle ore 11.00 ed alle ore 16.00
Durante la pausa pranzo è previsto un light lunch per consentire di mantenere alta l’attenzione, ed è preferibile che sia con tutti i partecipanti presenti. I docenti ed i partecipanti hanno così modo di relazionarsi anche durante la pausa, al fine di mantenere e consolidare il rapport.

DOCENTI

Profilo di GIANNI SIMONATO

Conferenziere e scrittore. Ha perfezionato studi sulle tecniche di Coaching negli Stati Uniti ed ha la qualifica di Business and Executive Coach. Ha conseguito le specializzazioni internazionali Pract e Master Practitioner in PNL (Programmazione Neuro Linguistica) certificate dalla Society of NLP di Richard Bandler (USA). Laurea in Business Administration e Master in Management Consulting. Ha iniziato come Temporary Manager nell’area commerciale assumendo deleghe e mandati via via crescenti come Direttore Generale ed Amministratore Delegato. Come Imprenditore ha gestito e sviluppato business di successo con tassi di crescita del 30% annuo. Come Consulente e Coach ha collaborato con importanti realtà del mondo imprenditoriale italiano, quali
Gruppo Fininvest
Gruppo Generali
Morellato-Sector
De Longhi
Best Western Hotels
Princess Yachts.
All’estero con il gigante russo Gazprom.
Ha una esperienza internazionale maturata sul campo attraverso missioni e residenze in Polonia, Russia, Georgia, Turchia, Cina.

Autore di 5 libri sui temi della crescita d’impresa, vendite e coaching:
La Riscossa del Made in Italy, Guerini editore, Milano 2008
Eurotech – Visione esponenziale, Guerini editore, Milano 2009
Ho tempo da vendere, Lampi di Stampa Editore, Milano 2010
Mi metto in gioco!, Lampi di Stampa Editore, Milano 2011
Senti chi parla!, Simplicissimus Book Farm Editore, Milano 2012
Scrive inoltre per:
Milano Finanza – Italia Oggi – AZ Franchising – L’Indipendenza
Vendere di Piu’
Relatore ai seguenti convegni:
Kiev – Ucraina – “Wine Market in Europe” -
Salone degli Imprenditori – Fiera Milano City edizioni 2009 e 2010 – Roma – Bic Lazio – “Innovazione per la competitività” –
Veneto Banca – “M&A e joint venture per la crescita” -
Partecipazione a numerose convention aziendali come speaker motivazionale.
Parla inglese e tedesco. Vive a lavora a Milano
Informazioni sulla sua attività sono disponibili al blog www.giannisimonato.com

Profilo di DAVIDE COLAVINI

Davide Colavini è un attore, un autore, un comico; diplomato alla B.I.T. School di Milano in recitazione nei primi anni novanta; sperimenta successivamente l’improvvisazione teatrale come forma e patrimonio ludico teatrale; in seguito lavora sulla capacità di replica della performance con la stessa iniziale qualità emozionale: frequenta per tre anni il laboratorio dell’attore di Milano, sotto la guida di Raul Manso (allievo di Oscar Fessler), lavorando sulla tecnica esperienziale dell’ essere non recitare, metodo Stanislavskij – Strasberg.
Oltre in teatro ha lavorato in televisione in: Love Bugs 1 e 2 serie (Italia 1); Zelig Off (Canale 5); Sabato Italiano (Rai Uno); Mai dire Grande Fratello (Italia 1); Comedy Lab (MTV); L’almanacco del Gene Gnocco (Rai Tre); Sputnik (Italia 1); Don Luca (Italia 1); Tribbù (Rai Due)…
È stato autore di programmi televisivi come: Neurovisione (MTV); Mai dire grande Fratello (Italia 1); Modeland (All Music) e testimonial in numerosi commercials tv: Visa Platinum; Genertel; Sigma supermercati, Campari Soda; Giochi Hasbro; MSC Crociere.

Riprendo il caso di Ginautica-Princess Yacht, azienda operante nel business nautico.
Settore profondamente toccato dalla crisi, più di molti altri.
L’intervento di business coaching ha consentito di “cambiare passo”, pur in presenza di una grave situazione di mercato.
I principi che ho usato sono contenuti nelle parole del direttore commerciale Andrea Ortelli:
“Il coach ha introdotto due principi fondamentali: la consapevolezza e le azioni per il futuro. La consapevolezza è stata quella di farmi percepire la situazione che si era venuta a creare in maniera diversa da come la vedevo io.
Ha utilizzato delle tecniche per farmi analizzare la situazione su diversi piani.
Un po’ come vedere una città su una mappa oppure vederla dall’alto.
Quello che cominciavo a formarmi, come immagine della realtà, prendeva delle forme che non avevo considerato.
Le azioni per il futuro erano quindi il frutto di questo nuovo modo di pensare, e mi davano fiducia sulla loro reale praticabilità.
Rimanendo, al contrario, nei miei vecchi pensieri, ero vittima del problema, incapace di trovare soluzioni diverse.”
Quando parli di crisi stai parlando al passato, usando un livello di pensiero che non è adeguato a spiegare la situazione attuale. Stai quindi usando delle “generalizzazioni”. Con le tecniche di business coaching vai a creare nuovi e più utili modi per gestire il cambiamento.

Perché non riesci a vendere come vorresti? Dov’è il problema? Ho analizzato un migliaio di casi di venditori che ho avuto in coaching. Ho trovato centinaia di cause diverse, che ho sintetizzato in 8 aree: Visione, Finanza, Roi, Motivazione, Salute, Clienti, Comunicazione, Sviluppo personale. Attraverso la tecnologia, iPad di Apple, ho creato una applicazione per misurare lo scostamento rispetto al desiderato: http://itunes.apple.com/

Lavorando sugli specifici punti vengono così definiti gli obiettivi per migliorare le tue prestazioni. IPad consente di avere sotto mano un cruscotto per conoscere la tua situazione in tempo reale e decidere quali punti migliorare.

Puoi così determinare le priorità che ti consentono di performare meglio rispetto ai tuoi attuali standard.

In pratica il personale che lavora meglio ha il massimo punteggio su questi 5 punti.

PSYCHE. Quando hai la giusta “testa”, sai dove stai andando e cosa vuoi ottenere. Vuol dire cosa vuoi ed avere un piano per ottenere ciò che vuoi. Il nemico da battere è dentro di te, prima di tutto, quindi parola d’ordine: metti a posto te stesso per stare meglio con gli altri.

ENERGY. Se usi  il tuo corpo in maniera debole con le spalle che cadono e cammini come uno stanco, tu ti sentirai stanco. Questo perché è il tuo corpo che conduce le tue emozioni. Se lavori in questo stato le tue azioni saranno deboli, ed i tuoi pensieri negativi aumenteranno.

OPTIONS. Hai la testa nella scatola? Allora non hai opzioni, e il tuo mondo sarà la scatola! La libertà implica invece possibilità di scelta, e la scelta è data dall’esplorazione di nuove vie.

PERSISTENCE. La persistenza è la ragione numero UNO del perché del  successo nella vita. C’è un vecchio detto, che suona così: ‘‘Alcuni vogliono; altri non vogliono; Chi se ne frega! Chi è il prossimo?” Le persone di successo hanno questa caratteristica in comune: non demordono, provano e riprovano, fino a quando non sono contente di ciò che ottengono.

LEADERSHIP. E(venti) + R(isposte) = R(isultati)  L’idea di base è che ogni risultato che tu esperimenti nella vita (sia successo o fallimento, ricchezza o povertà, benessere o malattia, intimità o estraneità, gioia o frustrazione) è il risultato di come hai risposto  ad un precedente evento nella tua vita.

EMPOWERMENT. Empowerment è molto più di delega alle persone. E’ tirar fuori dalle persone la consapevolezza e la responsabilità che molto spesso sono ancora soffocate dai retaggi culturali e scolastici.

E tu che valori ti dai, da 1 a 10, su questi punti?

http://www.gusella-adv.com/liberamente.asp

Quel video del discorso di Stanford di Steve Jobs, nel 2005, l’ho fatto vedere decine e decine di volte nelle varie conferenze che ho tenuto in questi anni. Quando nel video c’era il passaggio sul male che lo aveva colpito, molte persone commentavano: come può essere, una persona così di successo, sconfitta anch’essa da qualcosa di molto più grande. All’epoca aveva vinto lui. Ma solo il primo round. Quando una persona raggiunge il successo ci si stupisce  che la vita possa riservare queste sorprese, quasi ci fossero delle differenze di fronte alla morte tra anonimi personaggi e personaggi di successo. Nulla di più sbagliato. L’unica differenza è quello che hai fatto nella tua vita, non solo per te stesso, ma per la comunità nella quale vivi. Steve Jobs è stato un esempio di come si può cambiare il mondo: senza di lui oggi ci sarebbe un mondo diverso. Grazie per avermi insegnato ad unire i puntini e a vivere una vita vissuta col il cuore.