Perché non riesci a vendere come vorresti? Dov’è il problema? Ho analizzato un migliaio di casi di venditori che ho avuto in coaching. Ho trovato centinaia di cause diverse, che ho sintetizzato in 8 aree: Visione, Finanza, Roi, Motivazione, Salute, Clienti, continua »

Fare coaching a migliaia di persone in azienda è l’occasione per vedere cosa funziona e cosa no. Guarda caso ne è venuto fuori uno strumento che si chiama PEOPLE, proprio come le persone, e sta per PSYCHE, ENERGY, OPTIONS, PERSISTENCE, LEADERSHIP, EMPOWERMENT.

In pratica il personale che lavora meglio ha il massimo punteggio su questi 5 punti. continua »

Quel video del discorso di Stanford di Steve Jobs, nel 2005, l’ho fatto vedere decine e decine di volte nelle varie conferenze che ho tenuto in questi anni. Quando nel video c’era il passaggio sul male che lo aveva colpito, molte persone commentavano: come può essere, una persona così di successo, sconfitta anch’essa da qualcosa di molto più grande. All’epoca aveva vinto lui. Ma solo il primo round. Quando una persona raggiunge il successo ci si stupisce  che la vita possa riservare queste sorprese, quasi ci fossero delle differenze di fronte alla morte tra anonimi personaggi e personaggi di successo. Nulla di più sbagliato. L’unica differenza è quello che hai fatto nella tua vita, non solo per te stesso, ma per la comunità nella quale vivi. Steve Jobs è stato un esempio di come si può cambiare il mondo: senza di lui oggi ci sarebbe un mondo diverso. Grazie per avermi insegnato ad unire i puntini e a vivere una vita vissuta col il cuore.