DALLA RUBRICA: ANDARE A BOTTEGA di Gianni Simonato

SETTIMANALE n° 43 del 24 novembre 2009: DI TUTTO

Ho letto nella Sua rubrica che il marketing non è più quello di una volta. Leggo di termini come marketing virale o guerriglia di marketing. A me sembrano tutti sistemi per convincere il consumatore a spendere di più e comprare anche ciò a cui non è interessato. Mi sbaglio o è proprio così?

Grazie, cordiali saluti. Enrico P. – Catania

Salve Enrico. In realtà se fossimo in un mercato perfetto, dove si conosce tutto ciò che viene prodotto, forse le tecniche di marketing non servirebbero. Oggi, al contrario, siamo talmente bersagliati da messaggi pubblicitari di ogni tipo che occorre studiare formule nuove per riuscire a farsi conoscere e riconoscere dal consumatore. Qualsiasi attività economica ha dei clienti con cui si relaziona, e che giustificano la sua ragione di esistere. Come raggiungere questi clienti? Il marketing serve proprio a questo scopo, ossia realizzare il massimo dei contatti tra produzione e consumo, generando acquisti. Negli anni ’80 si diceva addirittura che un ottimo marketing avrebbe reso superflue le vendite. In realtà entrambe queste attività sono necessarie per assicurare fatturato alle aziende. continua »