E’ la tesi che sostengo nell’articolo di Italia Oggi del 28 luglio 2010. Le grandi aziende hanno imparato, usando la pubblicità, a raccontarsi. Prendete Coca Cola, Vodafone, Barilla. E le piccole e medie imprese, i professionisti, i candidati ad un colloquio di selezione, cosa devono fare? Non facendo pubblicità pensano solo al prodotto. E il prodotto si dovrebbe vendere, come fosse una mera merce di scambio. Prestazione e controprestazione, tipico scambio mercenario. Oggi chi compra non si limita più a questo, il prodotto da solo non gli basta più. Ce ne sono tanti di prodotti in giro, più o meno uguali. Oggi chi ha successo nella vendita è colui che sa vestire il suo prodotto, che racconta cosa ci sta dietro, che sa creare emozioni. Queste tecniche sono ben conosciute dalle grandi imprese, ma assolutamente evitate dalle piccole e medie. Prendete addirittura un professionista, un avvocato o un medico: chi scegliereste tra chi sa raccontare la sua prestazione e chi si limita al puro servizio? Risposta: chi costa meno, ma si può essere competitivi con i prezzi sapendo anche raccontarsi. Ci sono tre punti fondamentali per vendere raccontando. Per vedere l’articolo clicca qui