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Le aziende che vogliono trovare partner e clienti devono avere il coraggio di mettere nero su bianco

07.09.2010

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Nell’articolo di settembre di AZ Franchising sostengo che per svilupparsi occorre trovare partner e clienti che condividano i valori dell’azienda. Ma come si fa a condividere valori e trovare partnership se non si ha il coraggio di essere trasparenti? La fiducia, dioceva un noto spot, è una cosa seria…che si dà alle cose serie. Nell’articolo spiego, in 5 mosse, come creare un blog chiaro e cristallino. (Clicca sulla foto per leggere l’articolo integrale)

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AZ FRANCHISING – Settembre 2010

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STRATEGIE/Marketing. Franchisor e franchisee uniti nella realizzazione di un diario virtuale con l’obiettivo di migliorare l’immagine del brand e incrementare i consumatori finali. Ecco come in 5 mosse… (Clicca sulla foto per leggere l’articolo integrale)

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Dalla crisi si esce creando nuove imprese. Il ruolo del franchising

01.09.2010

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New York_lavoratoriE’ da mesi che ci ragiono, sento persone, leggo relazioni, immagino il futuro. Anche ieri sera il TG dava l’ennesima notizia negativa sull’occupazione. Il franchising può essere una via di uscita dalla crisi? Sicuramente sì, anche se non l’unica. Parto da considerazioni continua »

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Italia Oggi – 28 luglio 2010

19.08.2010

Archiviato in: PUBBLICAZIONI — Tag:, , , , , , , — Gianni Simonato - Admin @ 01:28
Non gli basta perciò conoscere un prodotto, vuol anche sapere che cosa ci sta dietro al prodotto
Italia Oggi_logo

Il consumatore desidera innamorarsi di quel che compra

Ecco perché l’azienda deve sapersi raccontare, non con diagrammi, ma con narrazioni di vita
di Gianni Simonato

Se l’Italia è il paese delle piccole e medie imprese è su queste che bisogna puntare per uscire dalla crisi e risollevare il paese. È il made in Italy nel suo complesso che deve ritrovare fiducia, grinta, propositività. Come? Raccontandosi. Il nuovo modo di fare impresa [...]

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Chi vuole vendere deve saper raccontare

Archiviato in: BLOG — Tag:, , , , , , , — Gianni Simonato - Admin @ 01:19

Italia Oggi_logoE’ la tesi che sostengo nell’articolo di Italia Oggi del 28 luglio 2010. Le grandi aziende hanno imparato, usando la pubblicità, a raccontarsi. Prendete Coca Cola, Vodafone, Barilla. E le piccole e medie imprese, i professionisti, i candidati ad un colloquio di selezione, cosa devono fare? Non facendo pubblicità pensano solo al prodotto. E il prodotto si dovrebbe vendere, come fosse una mera merce di scambio. Prestazione e controprestazione, tipico scambio mercenario. Oggi chi compra non si limita più a questo, il prodotto da solo non gli basta più. Ce ne sono tanti di prodotti in giro, più o meno uguali. Oggi chi ha successo nella vendita è colui che sa vestire il suo prodotto, che racconta cosa ci sta dietro, che sa creare emozioni. Queste tecniche sono ben conosciute dalle grandi imprese, ma assolutamente evitate dalle piccole e medie. Prendete addirittura un professionista, un avvocato o un medico: chi scegliereste tra chi sa raccontare la sua prestazione e chi si limita al puro servizio? Risposta: chi costa meno, ma si può essere competitivi con i prezzi sapendo anche raccontarsi. Ci sono tre punti fondamentali per vendere raccontando. Per vedere l’articolo clicca qui

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Pagano di più le competenze o il saperle vendere?

30.07.2010

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3007201076230072010763Sono in Piazza Cordusio, a Milano, clima neanche malaccio dopo le piogge di ieri. Sto aspettando il tram e vedo questa scena. Questo signore, dai tratti somatici asiatici, se ne sta con i suoi ortaggi, un coltellino, ed un secchio d’acqua a fare intagli con le forme più disparate. Ha creato in pochi minuti, con pazienza certosina, rose, margherite, addirittura animali con la sola abilità delle mani, comandate da una mente allenata, continua »

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Creare nuovi prodotti facendo meno flop. Come fare?

24.07.2010

Apple NewtonFiat Stilo

E’ vero, l’innovazione di prodotto fa vendere. Ma c’è prodotto e prodotto, e non sempre solo perchè trattasi di nuovo prodotto, risulta vincente. Molti nuovi prodotti  sono soggetti ad essere probabilmente degli autentici fiaschi. Qualche esempio? Ne cito due, continua »

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Visibilità e reputazione in 7 mosse. Az Franchising luglio 2010

11.07.2010

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Visibilità e reputazione sono ciò che serve per un’azienda per entrare nella mente del consumatore. Ho provato a sintetizzare 7 punti chiave da seguire, pubblicati da AZ Franchising nel numero di luglio, in edicola in questi giorni. Ecco di seguito la scaletta:

(PER SCARICARE L’ARTICOLO CLICCA SUL LOGO)

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1. La visibilità si costruisce facendo parlare di sé. sono gli altri che devono parlare dell’insegna e del prodotto, non le pubblicità aziendali. Non interessarsi di quanto si sia conosciuti in rete equivale ad essere fuori dal mercato in tempi molto brevi. continua »

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Visibilità e reputazione in 7 mosse. Az Franchising luglio 2010

10.07.2010

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Per scaricare l’articolo integrale clicca sul logo qui sotto

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Sbagli meno, vendi di più – AZ Franchising – giugno 2010

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(Clicca qui sotto per scaricare in pdf l’articolo di giugno di AZ Franchising)

AZ Franchising_giugno 2010

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